南京靓彩汽车油漆销售公司总经理文鹏飞工作忙、节奏快。约访文总几次，最后以确切的几日几时，定好在仙林汽配城售楼处相谈。
也难怪文总时间紧张，作为美国宣伟汽车漆苏皖豫总代理，公司业务总是非常繁忙。
美国宣伟，如果你不了解这个世界涂料油漆大王，在业界就AUT了。文总介绍，宣伟创立于1866年，如今业务遍及全球30多个国家和地区，今年3月刚刚并购了世界另一著名涂料油漆企业威士伯。
“我们不仅是宣伟汽车油漆江苏安徽河南的总代理，还是宣伟清漆的全国总代理。除了苏皖豫有自己的公司，全国还有上千家门店业务。”文总说。
结实豪气的文总来自河南，2002年从新庄汽配开始涉足汽车油漆行业，以“五一油漆”闻名业内，6年前推出自己的油漆品牌——卡米林汽车油漆。
能够做到世界第一汽车油漆的一级代理商，文总自有独到之处——十分注重营销质量管理体系的建立，维护下游客户服务信息。2002年刚入行，他就开始运用管家婆软件为每一个客户建立档案，从用量、价格、品种等方面掌握客户需求、提供贴心满意的服务。通过会员制、积分制，积累了一大批忠实客户。
谈起在8月份仙林全汽车服务体软实力创客大赛上展示的项目--汽车漆微商直销平台，文总直言，这个平台减少环节，让汽修企业直接与油漆品牌形成对接。
文总说：“目前大多数的经销模式是品牌漆--省级代理--市级代理--调色服务中心--维修企业，中间环节多。直销平台的建立，能够直接让汽修厂增加60%的利润。”
想到了就干，文总在参加大赛项目的同时，已经组织构筑这个平台，仅一个月，平台已经初现雏形。
“即使在汽配行业，真正懂汽车油漆也不多，何况消费者，就更难搞清楚光泽度、亮度、耐候性等等问题了。”文总说：“网络直销平台的另一个好处是公开价格、透明消费，做到一等价钱一货。这样，汽修厂也能让消费者放心。”
构筑这个微商直销平台，还体现了文总一贯注重的营销质量管理理念。至少自己公司的上千家下游门面代理店将会在直销平台上提高效率。他说：“你试想一下，你去汽修厂一对一推销你的汽车漆，人家拿了资料，不久也许就把你忘了。最高的境界是让人找你，一个高效率的有吸引力的平台放在那儿，汽修厂自然会找到你。”
文总还有一个更大的愿望是汽配行业不同领域的领头羊能整合到一个平台中。文总充满向往地说：“你想，汽车漆、轮胎、发动机、电器……那汽修厂家还用烦神吗？这样的平台南京还没有，如果构筑起来，那营销量不可想象！”
这样的综合性汽车全服务网上平台，不正是仙林全汽车服务体致力于实现的么！文/天河   摄影/海祺